定位决定服务价值！4步搞定个人品牌市场定位！

定位错了全白搭？先搞懂定位的本质

前阵子帮一位做职场培训的朋友看定位，她原本想做 “全能职场导师”，简历优化、沟通技巧、副业规划全涵盖，结果半年没接到单子。后来我们一起拆解才发现：她的核心优势是曾在 500 强做过 8 年 HR，手里有 3000 + 简历筛选案例，但她的定位根本没突出这份稀缺性。

这就是很多人做个人品牌的误区 —— 把定位当成 “选赛道”，却忽略了它的本质是在 “自我优势” 和 “用户需求” 之间架桥。就像李菁在分享里说的：“定位错了，品牌就废了”，精准定位才能让用户觉得 “你就是解决我问题的最佳人选”，服务价值自然水涨船高。

第一步：盘清家底 —— 找到你的 “不可替代项”

定位的起点不是看市场热门，而是先搞懂 “我有什么”。这里有两个必做的盘点：

1. 能力 + 资源双重扫描：能力是硬技能，比如英语专八、会用 AI 做数据分析；资源是你独有的连接力，像那位有 200 家餐饮门店资源的老板，靠供应链对接做成了行业 IP。拿我学员小王举例，她以前是幼儿园老师，能力是 “儿童行为引导”，资源是 “认识 100 + 幼教园长”，后来定位 “幼儿园创业者陪跑师”，比单纯做 “育儿博主” 精准多了。
2. 用成就事件找核心：翻出过去 3 年最让你自豪的 3 件事，比如 “帮 10 个职场新人拿到大厂 offer”“运营的社群月活跃率 80%”，这些事背后的能力就是你的定位锚点。

避坑提醒：别贪多求全！有人既想做 “女性成长” 又想做 “家庭教育”，最后用户根本记不住你。就像医院分科一样，牙痛没人找全科医生，精准才是信任的开始。

第二步：瞄准痛点 —— 找对人问真问题

去年有个做穿搭的博主火了，她的秘诀是泡在白领社群里看了 1000 + 留言，发现大家最愁 “通勤装既要正式又要舒服”，于是定了 “职场实用穿搭” 方向，第一条笔记就爆了。这就是定位的关键：先搞懂用户到底疼在哪。

• 主动问：用问卷星发 10 个开放式问题，比如母婴博主问 “你最崩溃的育儿瞬间是什么”，比问 “你需要育儿知识吗” 管用 10 倍。
• 被动看：去知乎话题、小红书评论区扒关键词，我见过有人靠 “油痘肌急救”“体制内副业” 这种细分痛点，把账号做成年入 50 万的案例。

记住：需求要 “刚需 + 高频”，要是用户一年才遇到一次的问题，再擅长也赚不到钱。

第三步：造记忆点 —— 让用户一眼记住你

定位的终极目标是 “差异化”，要让用户想到某个问题就立刻想到你。这里有三个实战方法：

1. 反常识组合：财经博主穿汉服讲理财，律师用脱口秀说法律，打破刻板印象的组合最容易出圈。
2. 加限定词标签：别做 “简历导师”，要做 “500 强 HR 教你改简历”；别做 “穿搭博主”，要做 “155cm 小个子显高指南”，限定词越多，竞争越小。
3. 设计专属符号：李佳琦的 “OMG”、罗永浩的 “较真人设”，这些符号能帮用户快速记住你。哪怕是固定的封面风格、一句口头禅，都能形成记忆锚点。

我认识的一位轻疗愈导师，以前叫 “心理疗愈师” 没流量，后来改成 “宝妈轻疗愈 ——10 分钟缓解育儿焦虑”，咨询量立马涨了 3 倍，这就是精准标签的力量。

第四步：小步验证 —— 用数据调优定位

定位不是定死不变的，要靠数据验证和调整。建议分两步走：

1. 短期试错（1-3 个月）：先做低成本测试，比如发 3 条不同方向的内容，看哪个互动率高；推出 9.9 元的小产品，像 “简历模板包”，能快速验证需求真伪。重点看两个数据：精准粉丝增长（泛粉没用）和互动率（点赞评论 / 播放量要超 5%）。
2. 长期迭代：每季度做一次复盘，要是发现某类内容完播率低，就及时调整。就像王殿武在指南里说的，定位是阶梯不是枷锁，当你做到细分领域头部，还能升级赛道 —— 从 “简历导师” 到 “职场晋升顾问” 就是很好的例子。

最后想说：定位是 “被需要” 的艺术

有次和做母婴 IP 的朋友聊天，她年入百万的秘诀就一句话：“我的定位不是‘教育儿’，是‘帮新手妈妈解决具体麻烦’”。

个人品牌的价值从来不是 “我有多厉害”，而是 “我能为你解决什么问题”。从盘点优势到验证需求，这四步走下来，你的定位会越来越清晰，服务价值也会随着信任的积累自然提升。

现在就拿出纸和笔，先写下你的 3 个核心优势、用户的 1 个核心痛点，定位的雏形其实早就藏在里面了。